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茅台年底经销商大会 透露了哪些重要信息?

来源:本站原创发表时间:2023-01-06

2022年12月29日至31日,白酒行业最受人关注的,当是茅台在海南三亚举行的年底经销商大会。作为行业的龙头,其一举一动都受到大家关注。这是丁雄军掌舵茅台第一个完整的年度,茅台发生了哪些变化?未来怎么走?对行业有哪些影响?

年终报盘:集团营收1364亿,茅台酒成千亿大单品

丁雄军早年曾是武汉大学的教师,完成博士学业后,到贵州从政,2021年8月来贵州茅台集团以前,是贵州省能源局党组书记、局长。

2022年,是丁雄军执掌茅台后的第一个完整的年度,2022年贵州茅台表现如何?

据丁雄军披露,2022年,茅台集团,不含习酒,预计实现营收1364亿元,同比增长16.5%;利润总额911亿元,同 比增长17.2%;税收605亿元,同比增长18.2%。

另据12月29日贵州茅台发布的年度业绩预告,预计全年实现营业总收入1272亿元,同比增长16.20%左右,预计实 现净利润626亿元,同比增长19.33%左右。其中,茅台酒预计实现营收1077亿元左右,对比2021年的934.65亿增长了15.23%。茅台酒也首次成为千亿级大单品。

丁雄军还披露,2022年,茅台升级第三代茅台酒专卖店1363家;茅台文化体验馆验收10家;酱香系列酒体验中心 162家;全年举办茅粉节15场;“i茅台”数字营销平台,已经拥有超3000万注册用户。

从数据上看过去的一年,贵州茅台在丁雄军在带领下不仅平稳过渡而且实现稳健增长,营收和利润均维持双位数增长。

首次完整提出自己营销思想“美”方略与“23253”战略

此次茅台年终会以“茅台集团市场工作会”命名,实际是其以往茅台年度经销商联谊会的升级,规模更大,参与 的人更多,除了主会场,还设立了多个视频连线的分会场。参与的人员包括了茅台集团旗下的29家分子公司,参 会人员包括茅台经销商及合作伙伴共1600余人,参会经销商代表来自全球64个国家和地区。除了集团的市场工作 会,还举行了茅台酒销售公司、酱香酒公司、保健酒公司、葡萄酒公司、生态农业公司的市场工作会。

在这次规模空间会上,丁雄军也首次完整地提出了自己的营销战略思想,提出了“新时期茅台市场工作的思想和 武器”。“思想”就是要以美的产品、美的服务、美的竞合生态,开启一个营销的“美时代”,“武器”就是“ 五合营销法”,即资源整合,实施主动营销;数字融合,实施数字营销;文化相合,实施文化营销;品牌聚合, 实施品牌营销;管服结合,实施服务营销。

丁雄军坦言,“美”已经上升到茅台战略领域和哲学境界,茅台的哲学就是“美”哲学。他反复强调,茅台要将 “美”进行到底。

丁雄军提出“将美进行到底”,具体就是“23253”市场战略。

“23253”市场战略包括五方面的内容,包括畅通“内外双循环”,把握“三个全生命周期”,打好“两张牌”, 打好两张牌,坚持“五合营销法”,构建“三个生命共同体”。

初步形成1个千亿级大单品+1个百亿级大单品

从本次年终市场会上可以看出,茅台集团的各系列产品线也变得日渐清晰。

茅台酒系列包括尊品、珍品、精品、飞天、43度喜宴、100ML茅台酒、生肖酒。

茅台酱香酒系列2022年销售157亿元,包括茅台1935、茅台王子酒、汉酱、茅台迎宾酒、贵州大曲。茅台1935定位 于千元价格带,虽推出仅一年,年销售却达43亿,目标是要打造百亿级大单品。王子酱香经典、金王子定位于20 亿级大单品,汉酱、迎宾是10亿级单品。

茅台集团“茅台家族”系列,主要包括保健酒公司的茅台醇、酱门经典、台源、茅台不老四个品牌,2022年销售额为47亿元。

另外,还有“全球采、全球酿、全球卖”的茅台葡萄酒,茅台生态农业的悠蜜、丹红、蓝雪、灿烂等。

据了解,茅台酱香酒提出的目标是2023年销售上200亿元。

目前,其他白酒品牌,除了五粮液已600亿+,正向千亿努力,其他已过200亿的白酒有洋河、泸州老窖、汾酒,已 主动报盘销售过200亿的有习酒、郎酒。

因此,即便将茅台酱香酒分拆出来,仍可算是行业一大龙头白酒企业。